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中國鐵合金網：2022年下半年以來，國內鋼材市場風云突變，鋼鐵行業利潤大幅縮水，可謂“快速入冬”，不少同行鋼企喊出了“救亡圖存、背水一戰”的口號。新鋼集團全力以赴積極應對，號召全體干部職工堅定信心，迎接挑戰，公司黨委書記、董事長劉建榮提出“超越自我、跑贏大盤”的下半年工作總目標、總綱領。

目前，公司已制定“降庫存、調結構、降成本、提質量、強管理”的十五字工作方針，要求各廠部迅速貫徹落實，全員發動，做好工作，以過硬績效指標應對當前鋼鐵行業嚴峻形勢。為統一思想、凝心聚力，新鋼集團微信公眾號從今日起開設“超越自我、跑贏大盤”專欄，對各相關廠部主要負責人進行專訪，重點介紹各廠部下半年工作思路及應對措施，敬請關注。

“作為新鋼集團產銷研體系的‘龍頭’，營銷中心面對此輪市場危機的態度是：直面挑戰，迎難而上，堅決徹執行新鋼集團‘降庫存、調結構、降成本、提質量、強管理’的十五字工作方針，全力以赴接單保產，用創新的思路和手段，在售價對標、品種調優、降低庫存、優化用戶、接單保產這五個主攻方向打開新局面，確保公司生產穩定、安全運行所需的手持訂單量，真正做到‘龍頭’先行。”在記者專訪中，新鋼集團副總經理、營銷中心總經理劉堅鋒思路清晰、決心堅定。

面對危機與挑戰

怎么看？怎么想？怎么干？

今年初以來，受國際形勢復雜嚴峻、國內疫情散點多發、產業鏈供應鏈運行不暢等因素影響，鋼材市場呈現“供給減量、需求偏弱、庫存上升、價格下跌、成本上漲、收入減少、利潤下滑”的態勢。尤其從今年5月開始，國內鋼材市場行情更是急轉直下，鋼材價格出現“大跳水”，許多鋼企進入虧損狀態。

相比之下，地處內陸、缺乏區位優勢的新鋼，面臨著比多數同行更為嚴峻的局面。而作為與市場直接關聯、最先聽到“炮火聲音”的銷售部門，營銷中心更是感受到巨大的壓力。具體而言，三個方面的壓力最為直觀和迫切：

在集團公司新調整的2022年下半年績效管理辦法中，對營銷中心轉向品種和終端市場開拓考核，其中效益品種接單量占考核權重30%的新要求，營銷中心要求全體營銷人員要充分認識到完成績效指標的重要性，要充分看到工作中的不足與短板，增強危機感和緊迫感，迅速調整工作狀態，全力確保績效指標的全面完成。

對此，營銷中心以“超越自我、跑贏大盤”為總目標，以“降庫存、調結構、降成本、抓質量、強管理”為下半年行動方針，決定部署開展“打響績效保衛戰”這一貫穿下半年的工作。“績效保衛戰”確定了售價對標、品種調優、降低庫存、優化用戶、接單保產的工作方向，將接單保產作為重中之重，全力以赴保證新鋼集團生產經營的穩定、正常運行。

積極應對下半年

步調一致舞動營銷“龍頭”

思路和方向明確之后，有效執行就是檢驗成效的決定性因素。對此，營銷中心針對下半年市場的變化，決定從五個方面發力，充分發揮營銷中心“龍頭”作用，加強與生產、技術等系統的協調協作，步調一致，跑贏大盤，實現超越。

一是持續開展對標找差。首先抓好售價對標，積極與同行對標，確保踩準市場節拍。其次抓好接單保產，維持大生產正常運行。目前營銷中心正在迅速分解落實下半年績效考核指標，細化品種接單、終端銷量的接單責任和具體措施，確保實現新的績效考核目標全面完成。要優先接高附加值訂單，合理分配板、卷、線的比例。要對標先進企業，提高合同交付率，縮短合同交貨期。

二是做優做強營銷結構。特別是在鋼鐵行業形勢嚴峻的當下，營銷結構的優化迫在眉睫。首先是要優化品種結構。要根據市場變化情況，及時調整金屬流向，不斷優化品種結構，提升穩定產品質量，提升公司整體品種效益；其次是要優化用戶結構。要加強市場調研、用戶走訪，以市場為導向，以客戶為中心，提高大而優的高品質終端用戶比例，堅定不移堅持精品戰略。

三是強化管理降低庫存。面對當前全行業存在的、因市場行情變化而造成的部分產品壓庫現象，營銷中心下半年的一個重要任務就是降庫存、穩生產，目前各有關業務部門正在全力開展這一工作。根據公司提出的最新要求，營銷中心將全力以赴、做好協同，聯合多部門、單位持續抓好余坯余材管理，嚴格落實和執行庫存周期管理，力爭“賣個好價”，確保公司效益最大化。

四是挑起營銷“龍頭”重擔。營銷中心提出“人比貨先到”的服務方針，要求業務部門人員做到主動上門，換位思考，加大用戶走訪的力度與頻率，真正做到與市場無縫對接。與此同時，在確保合同交貨期上探索“一切業務數字化”，從流程上、管理上不斷提升，挑起產銷研“龍頭”重擔，強化產銷研協同聯動，以客戶為中心讓更多人聽到“炮火的聲音”，以訂單驅動生產、技術、質量管理，建立起用戶訴求限時解決、閉環管理工作機制。

五是強化營銷文化建設。面對愈加嚴峻的市場態勢，營銷中心以此為契機，進一步加強危機教育，傳導市場壓力，磨練全體營銷人員的斗志和工作能力。下半年以來，營銷中心主要領導每周為全體干部職工開展形勢任務教育宣講，要求全體員工學習并背誦新鋼集團新版企業文化手冊，強化危機意識、緊迫意識，強化文化認同、提振士氣，不斷提高營銷隊伍戰斗力和向心力、責任心和進取心。

來源：新鋼集團

• [責任編輯：zhaozihao]