攀鋼汽車鋼銷量逆勢增長
面對今年汽車行業(yè)市場持續(xù)下滑的不利局面，國貿(mào)公司加大汽車鋼推廣力度，截至目前，汽車鋼銷售比去年增長2.7%，實現(xiàn)了逆勢增長。
據(jù)悉，汽車行業(yè)繼2018年出現(xiàn)首次負增長以來，今年進入更深程度的調(diào)整，整體市場需求下滑超過9%，而西南區(qū)域作為自主品牌的集聚地，更是在2018年下滑的基礎(chǔ)上，今年再度下滑近20%。同時，國內(nèi)汽車用鋼嚴(yán)重供大于求，為了爭奪市場份額，部分鋼廠不斷挑起價格戰(zhàn)，汽車用鋼價格大幅下滑。
面對嚴(yán)峻的市場形勢，攀鋼汽車用鋼營銷團隊沒有退縮，始終保持著旺盛的斗志。營銷團隊堅持做好統(tǒng)籌和策劃，深化細分市場研究，制定詳細的推進措施并狠抓落實；堅持做好資源和效益的平衡，在效益最大化的前提下，兼顧關(guān)鍵客戶、核心品種的保障與推廣；堅持“以客戶為中心”制定差異化營銷策略，深入挖掘客戶的高端需求，爭奪未來車型的發(fā)包份額。尤其是開展“不忘初心、牢記使命”主題教育以來，汽車用鋼營銷團隊認真回顧攀鋼汽車用鋼定位于“西部最優(yōu)、國內(nèi)一流”的初心，牢記“干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)”的具體要求，緊緊抓住市場需求階段性回暖的有利時機，強化市場推廣與走訪，深化產(chǎn)銷研服協(xié)作，細化資源精細化配置，圍繞戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略品種做大規(guī)模、做高效益。
艱苦努力換來了市場與客戶的認可，取得了良好效果。在汽車行業(yè)仍然處于連續(xù)17個月同比負增長的背景下，四季度攀鋼汽車用鋼合同量創(chuàng)歷史新高，全年核心攻關(guān)品種銷量創(chuàng)歷史最好水平，戰(zhàn)略目標(biāo)市場的主機廠取得新突破，戰(zhàn)略客戶新車發(fā)包超過20個車型，DP600、P750L、22MnB5等新品種不斷認證成功并批量生產(chǎn)。
（轉(zhuǎn)自攀鋼集團）
