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　2005年，國務院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，建立了中國特色的直銷法律體系。兩個《條例》實施10年來，直銷行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)經營總體規(guī)范，市場認可度逐步提升，為促進消費、擴大就業(yè)、推動社會經濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用。回顧直銷行業(yè)10年來的發(fā)展，主要呈現(xiàn)以下特點：

　　一、企業(yè)數量初具規(guī)模

　　10年來，直銷企業(yè)數量持續(xù)增長。2012年以來，直銷企業(yè)數量增速加快，年均增速超過20%。截至今年10月底，全國已有直銷企業(yè)71家，囊括了國有企業(yè)、民營企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)、股份上市公司等多種所有制形式，匯聚了安利、玫琳凱等一批著名跨國公司，以及新時代、天獅等一批優(yōu)秀民族企業(yè)。按注冊地劃分，直銷企業(yè)來自19個省、自治區(qū)、直轄市，其中，廣東、山東、北京列前三位，中西部地區(qū)的企業(yè)數量也在逐年上升。

　　二、行業(yè)規(guī)模逐年擴大

　　直銷企業(yè)的經營區(qū)域遍布全國30個省、自治區(qū)、直轄市，總共設立了407個省級分支機構和1.3萬個服務網點，在冊直銷員人數超過280萬人，銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等五大類3800多個品種，其中，化妝品占80%。

　　三、經營業(yè)績穩(wěn)步提升

　　直銷行業(yè)經營始終保持增長態(tài)勢，銷售額連年增長。2014年，實現(xiàn)直銷銷售額251億元，同比增長16%。與開展直銷經營前相比，70%的企業(yè)提高了銷售業(yè)績，其中，33%的企業(yè)得到了明顯提升，有的甚至成倍增長，22%的企業(yè)由傳統(tǒng)經營為主，轉變?yōu)橐灾变N經營為主。從區(qū)域看，東南沿海地區(qū)的直銷市場比較發(fā)達，廣東、江蘇、浙江三省2014年的直銷銷售額列前三位。從產品類別看，化妝品、保健食品是直銷行業(yè)最暢銷的兩類產品，銷售額分占47%和43%，其中，化妝品、保健食品、保潔用品在廣東的銷售額最大，保健器材、小型廚具在江蘇的銷售額位居第一。

　　四、個性化服務日益凸顯

　　直銷是一種特殊的銷售方式，直銷員既是消費者，也是銷售者，通過把自身的消費體驗分享給他人，傳播與產品有關的健康、美容知識，提供個性化服務，十分適合銷售高附加值、差異化及新研發(fā)的產品。因此，美容化妝品、營養(yǎng)保健食品是中國直銷行業(yè)乃至全球直銷市場最暢銷的兩類產品，一些化妝品、保健食品的傳統(tǒng)生產企業(yè)近年來紛紛加入直銷行業(yè)，力圖通過直銷模式打開銷路、擴大市場。另外，凈水器、空氣凈化器等熱門產品也成為直銷市場的新寵，銷售額不斷增長。

　　五、經營創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)

　　一些直銷企業(yè)根據中國國情，突破傳統(tǒng)直銷專注于無店鋪銷售、依靠口碑相傳的模式，積極創(chuàng)新營銷管理方法，建設了大量實體店鋪配合直銷經營，投入大量廣告宣傳提升企業(yè)知名度，并積極利用互聯(lián)網、現(xiàn)代物流等手段延伸服務和管理，提升了服務水平和管理效率，取得了具有中國特色的直銷經營理念。

　　六、促進社會就業(yè)創(chuàng)業(yè)

　　直銷行業(yè)雖然企業(yè)數量不多，但在擴大消費、促進就業(yè)方面發(fā)揮了重要的作用。直銷經營由于門檻低、時間靈活，非常適合大量學歷低、專業(yè)技能不高的群體就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。據調查，直銷行業(yè)280萬的直銷員隊伍中，女性直銷員占70%，大專以下學歷的占到三分之二，半數以上直銷員年齡在40歲以上，全職從事直銷的人數過半，高于世界直銷行業(yè)20%的平均水平。

　　七、責任意識不斷增強

　　10年來，直銷企業(yè)普遍按照法規(guī)和監(jiān)管部門的要求，完善了招募、培訓、計酬、退換貨等內部管理制度，加強企業(yè)內部和銷售隊伍的規(guī)范管理，積極簽署《自律公約》或承諾書，嚴格自律，守法經營，積極參與社會公益活動，每年帶動參加公益慈善活動的直銷員和其他人員超過500萬人次。此外，一些直銷企業(yè)積極參與直銷法規(guī)知識宣傳活動，幫助社會公眾辨別直銷與傳銷，重視抓好企業(yè)黨建工作，提高員工的凝聚力和思想道德修養(yǎng)。

　　八、發(fā)展環(huán)境日益改善

　　近年來，商務部、工商總局、公安部等部門分工協(xié)作、加強配合，努力為直銷行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。商務部積極推進簡政放權，簡化直銷審批流程，加大審批政務公開，定期發(fā)布行業(yè)發(fā)展報告，提高為企業(yè)和社會公眾服務的水平。工商總局創(chuàng)新監(jiān)管模式，加大對企業(yè)的行政指導力度，引導企業(yè)認真履行社會責任。公安部嚴肅查辦違法犯罪案件，維護直銷市場秩序，促進了直銷行業(yè)健康發(fā)展。

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