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中國鐵合金網訊：2013年12月6-7日，由中國鐵合金網主辦的2014年鐵合金產業展望高峰論壇如期舉行。大會期間，越南陽星鎢業公司楊理添經理結合這幾年我們鎢鐵合金的交易特點，探討鐵合金國際交易中的風險。

1.       現在鐵合金在國際交易中，很重要的一點就是產品質量檢驗標準問題風險。

他表示，在一次國際交易中，面對歐洲客戶對于他們產品質量的質疑時，他們選擇第一時間徹查原因，找出矛盾所在，并最終妥善的解決。由此總結出，在碰到具體問題的時候，首先要對自己和產品質量有自信心。對于有些客戶的無理要求一定要堅決回擊，不能輕易答應，這次答應了，他們就會繼續有一些無理要求。另外我們還要認真地分析差距的原因，然后據理力爭，改變他們。

2.       關于價格平臺風險。

楊經理表示，他們發現MB 的價格來源僅僅是根據歐洲中間商的電話報價來定的，而且也不征求生產商manufacturer和最終用戶end-user的成交價。這對生產商很不公平。也是對金屬行業的不負責任。僅僅通過幾個中間商的報價來決定國際交易的價格，MB 的價格很沒有可說服力的依據，不足以指導現在的國際交易價格。另外定價也相對不合理，MB 一直說鎢鐵的價格是80-C 的價格，但是大家從網上可以看到他們只寫75%鎢度以上，而沒有寫雜質元素的指標。能達到75%鎢度以上的鎢鐵很多，有很多用鎢廢料生產的所謂鎢鐵可以達到95%鎢度以上，但雜質含量也非常高，那我們就要問了這是80-C 規格的鎢鐵嗎？

面臨著諸多問題，相信MB網站還有待進一步改進。而對于企業來說，更需要注意的則是價格平臺的參考風險。

3.       交易中的風險。

楊經理表示，金屬國際交易有其自身特點，就他所了解，大部分出口企業都是在裝船發貨后拿到整套正本單據后，郵寄給客戶，在客戶收到正本單據后，再把貨款匯給他們。但是其中的風險系數太大，一旦發貨，就只能寄希望于客戶的信譽，如果碰到刁鉆愛挑毛病的客戶就更難理論了。更有甚者，鉆法律的空子，一而再再而三的拖欠中國企業的貨款。有些國際交易糾紛，至今尚未解決。

以上這些，是經驗更是教訓。希望同行從以上的經驗教訓中，學習提高交易風險的認識，能夠避免類似的風險。歐洲貿易商他們是即競爭又聯手，互通信息。我們也希望中國的生產商，出口商大家也能進行交流，互相學習，共同規避風險，讓我們把事業做順做大。

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